搜索引擎如同一把钥匙

搜索引擎（如百度、Google等）如同信息海洋中的一把钥匙和万事通，它们是人们获取信息最直接最迅速的工具之一，能在几秒钟内定位到你所需的资料，因此，谁能通过搜索引擎满足潜在客户的信息需求，谁就把握了客户的购买意向，成交的可能性也就更大。简而言之，就是在客户需要你的时候，你出现在他们的视线中，你被选中的几率就比竞争对手大，哪怕你不是价格最低或品质最好的，但你占据了信息优势，因此你能够成交。

许多人对搜索引擎营销存在误区，认为百度中的所有排名都是通过付费点击实现的，但实际上并非如此，只有页面顶部和底部标注“广告”的搜索结果才是付费广告，付费点击的比例实际上不足整个搜索结果的5%。大多数排名是通过网站内容、外部链接等技术和策略优化实现的，目的是让企业的业务和产品关键词尽可能多、尽可能高地出现在搜索结果的首页，这是企业吸引潜在精准客户的重要方式之一，而从事这项工作的职位被称为SEO（搜索引擎优化）。

技术型SEOer如同战士

SEOer分为两类，一类是纯技术型的，类似于战士，通过外部链接和流量建设提升网站特定关键词的排名，每个词每年的收费从几千到几万不等，根据关键词的热门程度和难度定价。这种优化与网站内部关系不大，就像服用蛋白粉，是外部力量的作用。优点是他们拥有丰富的链接资源，比自己操作排名速度更快；缺点是他们不参与网站运营和策略制定，可选择的关键词非常有限，网站的用户体验、转化力和黏着度与他们无关。这种模式本质上是买卖关系，你付钱，他们帮你提升排名，其他事情与他们无关。从SEOer的角度来看，这种商业模式可以快速赚钱，但难以获得长期收益，因为它本质上是出售时间和技能换取金钱，属于短期行为。

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